ВЫВОД ПРОДУКТА НА РЫНОК - ПРОВЕРЕННЫЙ ПРАКТИКОЙ АЛГОРИТМ 🔥   ЧАСТЬ 1.      На днях увидел в телеге пост: эйфоричный молодой человек вошел в стартап менеджером (чего? 🤔), и начал вести блог, где планирует рассказывать обо всех этапах создания и вывода на рынок новых продуктов. И первый пост он начинает с того, что "Мы создали прототип, чтобы показать его инвесторам, и получить деньги".   Я, как человек, работавший экспертом по финансированию стартапов на стороне венчурных инвесторов два года, могу ответственно заявить: вероятность получения денег под прототип - НОЛЬ.      У меня был опыт как создания и вывода продуктов «с нуля», так и вывод на российский рынок уже готовых продуктов зарубежных брендов, а также опыт работы трекером проектов по разработке продуктов. И я хочу поделиться рабочим алгоритмом вывода на рынок и запуска продуктов, и гарантированного получения денег от инвесторов.      Расскажу о запуске продукта «с нуля». Алгоритм проверен мной на создании и запуске IT-приложения, B2B продукта финансовых услуг, образовательного тренинга и сложного и дорогого  технического продукта.      Первый этап:  смотрим рынок:  аналоги, конкуренты, доли рынка, ёмкости рынков, целевые потребительские группы.      Потом составляем карты продуктов-конкурентов. Основная цель – определить, какие ценностные предложения несут продукты-конкуренты, чтобы отстроиться от них впоследствии.      Если ёмкость рынка позволяет, и ценности продуктов-конкурентов не полностью удовлетворяют потребительские боли/потребности/мечты, то можно работать дальше.      Следующий этап – проведение проблемных интервью с представителями целевых потребительских групп. В структуру интервью не углубляюсь – это отдельная большая тема, главное, чтобы вопросы были открытыми, и клиент рассказывал о своих ожиданиях в принципе, а не к привязке к конкретному продукту. То есть, условно, разрабатывая зубную щетку, мы спрашиваем о здоровье зубов, а не о свойствах зубных щеток.      Проблемные интервью позволяют определить ожидания потребителей от данной темы. На основании ожиданий формулируем гипотезы-решения, закрывающие боли/потребности/мечты потребителя. В описание гипотезы входят ценностное предложение и JTBD (выполняемые работы) нашего планируемого продукта, а также тезисно функционал продукта.      Проверяем гипотезы на решенческих интервью с теми же потребителями, что участвовали в проблемных интервью. Фиксируем одобренную интервьюируемыми гипотезу, или переформулируем её, и проходим весь цикл заново.      Формируем шаблон продукта для целевой потребительской аудитории, с учетом результатов решенческих интервью.      На основании шаблона продукта можно делать MVP. Сделали – отдаём на тест тем же потребителям, что участвовали в интервью. На основании их обратной связи доводим продукт "до ума".  _  #бизнесаналитик #бизнесанализ #бизнесмоделирование #бизнес #аналитика #hr #работа #резюме #продукт #продажи #запускпродукта