Год назад отменил выставление плана по продажам отделу продаж. Оцифрованный план по продажам вещь сама по себе субъективная, а как только план включают в мотивацию сотрудникам сбыта, это ещё становится областью финансовой заинтересованности. Руководство тратит время и энергию на определение планов и доказательство их обоснованности, а сбытовики пытаются доказать, что планы завышены. Я решил больше не тратить время на выставление планов, а это время использовать более продуктивно.