Узнай, как не потерять много лет на провальные запуски, потратив 5 минут на чтение.
В далеком 2009 году я сделал свои первые шаги в мире разработки. Но мой первый IT стартап появился только в 2015 году. Я был полон энтузиазма и идей, но, к сожалению, для его продажи была выбрана неудачная модель. Я совсем не умел продавать и масштабировать продукт. Это был мой первый урок, и он оказался болезненным.
Несмотря на все трудности, система была продана несколько раз, в том числе популярной на тот момент платформе блогов. Этот первый стартап дал мне бесценный опыт разработки. Я понял, что создание продукта — это только половина дела. Важно уметь его продать.
В последующие несколько лет у меня периодически возникали "гениальные идеи стартапов". Я реализовывал их одну за другой, но в конечном счете сталкивался с рынком и непониманием, как продавать готовое решение. Каждый провал учил меня чему-то новому, но я все еще не находил ключа к успеху.
В 2017 году я познакомился с успешным предпринимателем, который продал свой предыдущий стартап за 200 миллионов рублей. Мы решили объединиться и разработать новый стартап. Он стал CEO, а я — CTO. В маленьких стартапах CTO часто выполняет множество ролей, в том числе и занимается непосредственно разработкой. Мы сформировали небольшую команду.
Мы разработали систему, увеличивающую конверсию интернет-магазинов. Создали MVP, а затем довели его до полноценного продукта. Но проект провалился, потому что люди не были готовы делиться своей банковской информацией. Это был еще один урок, который заставил меня задуматься о том, что действительно важно для успеха.
После заморозки этого стартапа мы решили поменять подход и начали копировать успешные зарубежные проекты. За три года мы создали еще пять стартапов, аналоги которых успешно работали за рубежом. Но ни один из них не зашел на русскоязычную аудиторию. Это было фиаско.
Главное, что я понял: самый важный навык в нашем мире — не способность что-либо создавать, каким бы оно гениальным ни было. Самый важный навык — уметь продавать. Принцип запуска стартапа: сначала продай, а только потом принимайся за создание MVP. Если не смог продать, значит оно того не стоит.
В голове ты можешь строить хоть какие воздушные замки и фантазировать, что придумал идею на миллион долларов, но по факту это может быть идея на минус миллион долларов.
