Собирать или продавать?
Что важнее при сборе базы: быстрее набрать подписчиков или продать им здесь и сейчас? И можно ли сделать и то, и другое одновременно?
✅ Если нам нужно поскорее собрать базу, то самый простой вариант — предложить какие-то бонусы за подписку. Чем интереснее и полезнее бонус, тем больше будет желающих его получить.
Минусов два: есть риск вместо клиентов набрать любителей халявы, а кто-то, получив желаемое, может сразу же и отписаться от рассылки.
✅ Если же задача — продать, то и за подписку стоит давать что-то, что стимулирует к покупке: скидки, бонусные баллы, подарки к заказу. Причём желательно добавить ещё и срок действия бонуса. В итоге подписываться будут в основном те, кто уже готов совершить покупку.
Главный минус такого варианта — дополнительные затраты. Если человек уже готов покупать, то зачем давать ему бонус за подписку? Он и так при регистрации в базу попадёт. А если не готов — то нужно предложить что-то серьёзное, чтобы его переубедить: скидки в 5% вряд ли будет достаточно.
В общем, у каждого варианта есть свои достоинства и недостатки. Как же лучше поступить?
Попробуйте совместить оба варианта. Не ограничивайтесь одним приветственным письмом, подготовьте цепочку писем! Например, такую:
Письмо 1️⃣: даём бонус за подписку, чтобы побыстрее нарастить базу.
Письмо 2️⃣: отправляем какую-то пользу, что-то интересное. То есть показываем, почему нашу рассылку стоит читать, и напоминаем тем, кто подписался только ради бонуса, что пора бы и отписаться 😁
Письмо 3️⃣: присылаем промокод на скидку или что-то ещё, что стимулирует продажу: те, кто и так был готов покупать, уже совершили покупку (их из этой цепочки нужно исключить), а вот тем, кто ещё сомневается, даём лишний повод что-то приобрести.
В общем, сначала вовлекаем в диалог, потом — продаём. Так и от халявщиков получится избавиться, и лишние скидки не нужно раздавать, и продажи стимулируем.
