Вернулась из командировки.

На фото - Михаил Круг, его памятник стоит в Твери.

Поделюсь с вами мыслями от услышанного этим утром на завтраке.

Выступала в МТПП 15 октября с темой "Как выбрать бизнес-тренера по продажам. Залог возврата инвестиций".

Моё выступление было адресовано предпринимателям, у кого есть команда и кто или задумывается об их обучении или уже нанимал бизнес-тренера.

Таких на Конференции не оказалось в зале. Онлайн - не знаю.

Было человек 6, у кого есть команда. Пообщались в перерыве, тренеров по навыкам не нанимали и пока не планируют.

Теперь, если запланируют, будут знать, на что обратить внимание.

А я работаю как раз в основном с теми, кто уже имеет такой опыт. И опыт этот разный. Как положительный, так и отрицательный.

И сегодня утром со мной поделилась одна из участниц ценной информацией: в прошлом году у компании был тренинг в Смоленске, и она увидела разницу между более профессиональным тренером (мной) и менее профессиональным.

Конечно, я уточнила, как она это поняла, на что обратила внимание.

Её ответ - было не так динамично, и тренер был теоретиком. Он не знал ответы по продажам, хотя вёл тренинг по продажам. И это было очень видно. В целом уровень ведения тренинга был ниже моего.

Ещё одно подтверждение, что бизнес-тренер по продажам (конкретно по продажам - подчеркну) должен быть сам продажником. Иначе он просто не справится с аудиторией.

А аудитория у меня была опытная, знающая, искушённая.

Мне удалось им дать как новую информацию, так и отработать полезные навыки на практике.

В рабочей тетради у них были примеры по их нишам, примеры отработки техник и прочие полезные материалы.

Вдобавок участники записывали мои рекомендации по книгам и фильмам, и это им тоже нравилось.

На тренинге присутствовал и пессимистично настроенный участник. Которого в итоге мне тоже удалось вовлечь и удивить:)

Я правда не понимаю, как можно обучать продажам, при этом не зная суть самих продаж и не работая в этой специальности.

Да, профессиональный бизнес-тренер действительно может написать тренинг по методологии на многие темы. И всё же он должен осознавать, что есть те темы, в которых он может помочь, а в которых нет.

И продажи - это не место для теории и фантазий.

Это конкретные инструменты, техники, опыт и тесты.

Что думаете над этим? Может теоретик обучать продажам?

Поделитесь в комментариях.