Как не слить деньги на рекламу? Мой личный опыт

Я рекламировал мебельную фабрику в Москве. Заказчик арендует точку в ТЦ и продает мебель уже 10 лет, так что можно прийти, все пощупать, получить консультацию и купить - круто!

Мне присылают фото мебели, я пишу тексты для рекламы по готовым схемам, которые были проверены мной десятки раз в самых разных нишах.

Запускаю рекламу, откручиваю 10 тысяч, заявок 0! Не понял! Начинаю разбираться почему. Лезу к конкурентам.

И понимаю, что у конкурентов реальные, живые фотографии, а у нас - проектные, ненастоящие.

И на фоне живых фото, наши смотрятся отстойно. Так они смотрятся круто, но вот в сравнении отстой! Поэтому и заявок нет.

Люди видят фото конкурентов у них "слюнки текут", а видя нашу рекламу "листают дальше". Мы просто проиграли конкуренцию из-за фотографий.

Вот почему так важно анализировать конкурентов. Если бы я тогда умел это делать правильно, мы бы не запустили рекламу с проектными фото и не слили бы 10 тысяч рублей.

Мы слили 10 тысяч, а кто-то теряет сотни тысяч, не понимая корня проблемы

Если ты не хочешь слить деньги на рекламу, анализируй конкурентов. Вот простая инструкция 👇

Выпиши 5 конкурентов: три из своего города, два — топ-рынка.

1. Пройдись по всем и сравни стоимость услуг. Если у тебя цены существенно дешевле, то ты можешь делать на этом акцент в рекламе. Если такие же, то это не преимущество. Если необъективно дороже, тогда стоит задуматься

2. Теперь заново иди по конкурентам задавая себе вопрос: Чего у меня нет по сравнению с конкурентом? Записывай

3. Также задавай вопрос: Что у меня лучше, чем у конкурента? Записывай

Так ты поймешь, что тебе можно докрутить и на что делать акцент в рекламе

Куда именно смотреть?

Посмотри качество контента. Если ты продаешь товар, обязательно глянь сочность фотографий. Тебе нужны фотки не хуже, чем у конкурентов. Но если они будут лучше, то ты уже будешь впереди

Посмотри, какие предложения делают конкуренты в соцсетях и на сайте. Какие подарки дают, какие бонусы предлагают ? Например, мы продавали бани точно такие же, как у конкурентов.

Но вот отличие: Если ты купишь баню у конкурентов, они тебе подарят мангал и веники в подарок. Представь, если бы мы запустили рекламу без подарков. Ты бы на них глаз положил или на нас? Вот поэтому - это важно

Все! Это крутой анализ! Теперь у тебя есть понимание рынка, конкуренции и вероятность, что твоя реклама будет успешна повысилась, как минимум в 4 раза Как инфа? Напиши пару слов в комменты, буду рад обратке 🫂