Опыт работы с инвесторами научил меня одной полезной штуке.

«Юля, пришли мне ваш blurb», - говорит. «Буду вас рекомендовать». «Да-да, пришлю чуть позднее».

Cама бегом гуглить, что это такое)). Blurb. Он же teaser. Он же executive summary. Он же one-pager. А-аааа, понятно.

Как ни назови, суть плюс минус одна - саммари продукта, проекта, инвестиционного запроса размером в одну страничку. Максимум 2. Как резюме.

Основная цель «странички» - дать быстрое (секунд за 30) понимание вашего предложения при первом касании. Заполучить внимание и замотивировать человека пойти дальше с вами в контакт.

Распространенная практика в ходе привлечения инвестиций, когда стартапер сначала отправляет инвестору тизер, и если того удалось заинтересовать, дальше последует приглашение на звонок-знакомство для показа питч дека.

Аналогично работает и в холодных продажах.

Плюс blurb - отличная штука для нетворка и рекомендаций.

Почему это работает: 1. Уважение чужого времени - никто с первых минут знакомства не обязан идти изучать вашу прекрасную презентацию на 20+ слайдов или все дебри сайта. Люди ценят заботу об их времени. На определенном уровне коммуникаций это база.

2. Это эффективно. Если кто-то ваш проект готов рекомендовать или сделать интро, важно максимально облегчить человеку задачу и дать ему готовый инструмент, с которым ему будет легко и удобно это делать. Плюс вы точно сформулируете ваше целевое сообщение лучше, чем Петя со слов передаст, как понял.

«Странички», как и резюме, лучше делать целевыми. Как под каждую вакансию свое резюме, так и здесь - свой тизер под каждый целевой сегмент или продукт.

Такое вот искусство быстрых коммуникаций на минималках. Часть I )