Нетворкинг для разведчиков
Я никогда раньше не задумывался о работе разведчиков и о том, как они достигают своих целей. Оказывается, разведчики — самые милые и добрые люди, которых вы когда-либо встречали. Они — душа компании, и все хотят с ними общаться.
О книге Автор строит повествование, исходя из своего личного опыта. Ранее он работал разведчиком под прикрытием в чужой стране, добывая нужную информацию без средств и социального статуса, со страхом быть раскрытым, что могло плохо закончиться. Книга полна полезных инструкций и инструментов, включая практические задания, например, создание карты контактов. В ней все достаточно просто и подробно описано.
Отношения с супругом — своего рода камертон нетворкинга. Если вы отдалились, значит что-то не так.
Я выписывал это для себя, но возможно это будет и вам полезно.
• Личные увлечения — отличный способ устанавливать нужные связи. Через свои хобби я решал вопросы и находил клиентов. • Дети — хороший инструмент для установления связей. Когда дети ходят в один кружок, легко установить контакт с другими родителями. • Изменения в себе и окружении. Если мы меняемся, меняется и наше окружение. Если хотите достучаться до человека не из своего круга, иногда нужно сменить окружение. • Выход из зоны комфорта. Чтобы установить новую связь, необходимо выйти из зоны комфорта. • Любой контакт — новая возможность. Недавно я раздал свои визитки в ресторане незнакомым людям. • Социальные сети. Они — прекрасный инструмент, но могут загнать вас в круг единомышленников. • Качество важнее количества. • Нетворкинг — это работа. Сколько времени в день вы уделяете этому? • Подготовка к первому контакту. Первый контакт очень важен; подготовьтесь к встрече. Лучше всего быть кем-то представленным. • Новые контакты могут не хотеть общаться, если не понимают, кто вы и чего хотите. Важно интересоваться собеседником и предоставлять ему ценную информацию. • Стиль одежды. Одевайтесь узнаваемо, но не вычурно. Мимикрируйте под того, с кем хотите установить контакт, как внешне, так и в поведении. • Слушайте больше, говорите меньше. Все любят говорить о себе. Не перебивайте. Это прям мне очень тяжело дается. • Запоминание имен. Используйте имя чаще в разговоре, переспросите, если забыли, придумайте ассоциацию, запишите его. • Создавайте окружение. Мастер не сам добывает информацию, а создаёт окружение, которое делает это за него. • Принимайте отношения такими, какие они есть. Бывают хорошие и плохие отношения — это нормально.
Три важных вопроса перед знакомством: 1. Опасен ли он? 2. Интересен ли он? 3. Компетентен ли он?
Как начать разговор • Начните с самых общительных, тех, кто хочет быть в центре внимания. • Нет универсального метода; цель — создать ситуацию, в которой ваш вопрос невозможно проигнорировать. Иногда люди создают ДТП, что бы получить нужный контакт. • Подготовьте интересные темы и вопросы для собеседника. • Напомните о себе на следующий день . • Ведите заметки о контактах - личная CRM.
