Так, я, конечно, жен не запомнил наш долгий диалог с ним. Перескажу суть, которую удалось выяснить про этот кейс. Медисорб — дженериковая компания, где почти 90% продуктов не брендированы. Максим рассказал, что началось с того, что он три часа доказывал генеральному директору необходимость выделиться на полке. Потом уже разработали этот дизайн упаковок, но и не только упаковок. На основе дизайна упаковок сделали весь фирменный стиль компании. Вот тот же их сайт — https://medisorb.ru/. На минуточку, это сайт 2018 года, фармкомпании из Перми! Мне кажется, что это очень достойный уровень.

Ок, дизайн и дизайн. А как это повлияло на продажи? Вот как… У компании была проблема с заходом в сети. На переговорах им показывали конкурентные дженерики типа «Озона» и спрашивали: «Ну и чем вы отличаетесь?» После ребрендинга на них стали сами выходить небольшие сети с предложением встать на полку. Ну а с большими стало проще договариваться: условия сильно отличались от тех, с которыми они заходили ранее. Естественно, в лучшую сторону. Были кейсы, когда по контракту аптека и не должна была выкладывать продукцию на витрину, но делала это по своему желанию. «Ну красиво же!» — говорили фармацевты в аптеке)

Работало это и на потребителей. Приходили бабушки и спрашивали: «Ну мне этот, ну забыла я, с оранжевыми полосками. И фармацевт сразу понимала, о чем речь, и выдавала бабушке «Флуконазол Медисорб».

Ну и сами понимаете, когда перед фармацевтом полка упаковок белого цвета, то черный цвет — это «фиолетовая корова» по Сету Годину. Короче, всего не расскажешь. С Максимом договорились, что если пост наберет 30 🔥, то он сделает небольшой вебинар для вас на тему этого кейса.