Всем привет! Мой первый пост) и я решил посвятить его такой теме как «Маркетинг в B2B». Как правильно выстраивать маркетинг в B2B, если там нет привычной сегментации по возрасту, полу и предпочтениям? Кажется ответ скрывается в выстраивании сегментации от потребности клиента. Нужно сделать так, что мы могли каждый сегмент обрабатывать, с точки зрения коммерции, одинаково. В B2B как правило это сделать сложно, т.к. существует несколько ЛВР или ЛПР, мотивацию и интересы которых приходится учитывать в рамках одной компании. Важно делать это исходя из образа мышления того или иного сегмента и понимать какое продуктово-ценностное предложение несет в себе наш продуктовый блок.

А вы как считаете? Как правильно работать с B2B сегментом, если в нем не работает привычный нам ретаргетинг, контекст или попапы на вашем сайте? Блок продаж в расчет не берём. Речь про маркетинговые инструменты.