когда я этот абзац увидела, естественно переложила его на переговоры

простите меня за буддийскую аллегорию в конце рабочего дня, но у нас целая школа переговоров в россии есть, которая выросла из китайского искусства войны)) и пост этот скорее для моих коллег и учеников, кто в теме, нашу общую проблему эта аллегория красиво описывает

у тех, кто попадает в секту переговорную школу и начинает участвовать в чемпионатах по переговорам, появляется азарт и дикое желание победить. чемпионаты - это тот еще наркотик. но вот проблема: как только вы ставите себе целью выиграть конфликт или переговоры, вы автоматически проиграли

потому что ваше стремление должно быть долгосрочным. построить долгосрочное сотрудничество выгоднее, чем в моменте нагнуть на лучшие условия. поддержка от сотрудников в долгую выгоднее, чем в моменте использовать их, довести до выгорания и выкинуть в мусорку hr бюджет. решить накопившуюся проблему выгоднее, чем во время раунда посидеть на втором этапе показания границ, если вы понимаете, о чем я🔪 а в системе игр переговоров и конфликтов из-за момента азарта иногда эта идея размывается и остается искусственно нарисованная мишень: у меня больше баллов чем у оппонента или нет?

так вот «стрелять в будду» в переговорах - это фокусироваться на поиски сути проблемы и ее решении, а не на том, чтобы получить больше очков, чем оппонент, за игру/выбить краткосрочный результат. потому что в долгую можно выиграть только решив корень проблемы