Эти ошибки встречаются почти у всех новичков, которые делают запуски своих онлайн-курсов. Чаще всего из-за этих типичных ошибок они вылетают в минус. Кто-то - на -600 000 рублей, а кто-то и на -5 миллионов.

В результате эксперты выгорают, ведь столько усилий и денег потрачено зря. И решают, что больше они запуски делать не будут.

Дорогие мои, у вас все получится. И именно для этого я расскажу вам одну историю.

История онлайн-школы, которая собрала все типичные ошибки начинающих

Ко мне на консультацию пришла эксперт по Wildberries в слезах. Они с продюсером сделали 2 запуска, в итоге улетев в минус 600 тысяч рублей. Вложенных экспертом в трафик.

Маша (имя изменено) жила обычную жизнь предпринимателя Wildberries: закупки, коробки, карточки, реклама, выручка. И показывала это иногда в сторис.

Ей написала в директ знакомая с просьбой ее тоже научить. Потому что она Маше доверяет.

Маша обрадовалась, что может еще и учить, выложила пару сторис с предложением к тем, кто тоже хочет научиться.

⁠И на ее первый курс записалось целых 3 человека по 100 000 рублей!

⁠_Это было круто - вместе с девочками ездили на закупки, делали карточки, получали первые продажи!_ ⁠Кто обучает, тот знает, как бегут мурашки по телу, когда у твоих учеников начинает получаться.

Да еще и 300 000 рублей - нормальные ведь деньги с пары сторис. А если 2 недели прогрев делать? А если аудитории добавить в Машин небольшой блог?

И Маша решила масштабировать свой запуск с крутым продюсером блогера-миллионника

В ее воображении впереди маячили десятки и даже сотни миллионов. И толпы благодарных учеников. И может быть даже премия Getcourse как лучшей онлайн-школе.

Она решительно пошла вперед и договорилась с продюсером, который уже запускался в нише Wildberries с блогером-миллионником.

У него есть проверенная воронка, которая точно сработала.

Он сделал декомпозицию запуска, по правильной, уже проверенной на практике модели! И если вложить 600 000 рублей, то получится 8 миллионов выручки. То есть больше 7 миллионов прибыли.

И это только начало!

Но 1-ой ошибкой было думать, что запуск у блогера-миллионника с огромной лояльной и доверяющей блогеру аудиторией - это то же самое, что у Маши, которой нужно налить холодного-прехолодного трафика, прогреть их и потом продать.

Холодная аудитория не будет покупать так же легко, как теплая. Большинство покупают через 3-6-12 месяцев. И для этого их еще нужно хорошенько прогреть. И значит, нужна другая воронка и другие расчеты окупаемости.

А 2-ой ошибкой было вложить все вырученные деньги в трафик, и еще добавить 300 000 рублей. Итого 600 000 рублей. Вложить все, что есть. Поставить ва-банк.

Опытные бизнесмены делают сначала MVP - минимальный жизнеспособный продукт.

Например, закупают аудиторию на 50000 рублей. Проводят запуск, получают прибыль. А потом эту воронку масштабируют.

⁠В общем, масштабировать можно только уже давшую прибыль в тех же условиях бизнес-модель. Иначе есть большие риски разориться.

Решили запускаться на аудиторию новичков в Wildberries. Ниша широкая, рилсы лучше залетят. Да и эксперт с новичками будет чувствовать себя уверенней.

А это уже 1-ое правило успешного запуска! Круто, что Маша поняла для себя, с какой целевой аудиторией она готова работать и какой онлайн-курс им давать.

От целевой аудитории и продукта зависит и воронка продаж, и прогрев. Будешь продавать не известно кому - не продашь никому.

Еще один плюс запуска - чтобы новые подписчики прогрелись, для них сделали бесплатный мини-курс из 3-х видео. Это одна из популярных воронок, которые сейчас работают на рынке.

3-ей ошибкой было выбрать темой первого урока мини-курса "Как открыть ИП". Да, новичков открытие ИП очень пугает и часто останавливает.

Вот только сработает такой урок на ту аудиторию, которая уже в общем-то прогрелась к нише WB.

…. Продолжение в следующем посте