Но зачем мне урок "Как открыть ИП", если я пока не хочу продавать на WB? Я только что пришла с рекламы. И меня еще нужно вдохновить идти в предприниматели.

Решили закупать рекламу в мамских блогах. Хорошее решение, в них действительно сидят девочки с маленькими детками. Которые мечтают стать предпринимательницами, разбогатеть и не зависеть от мужа.

Но только рекламную подачу сделали не на новичков, а на тех, кто уже понюхал пороха: "Какая реклама на WB работает, как раскрутить карточку товара". Ну да, эксперт в этом специалист. А еще специалист в поиске высокомаржинальных товаров. Так может, и продвигаться стоило на селлеров, которые уже понимают, в чем ценность этих Машиных знаний?

В общем, ошибка 4 - не соответствие рекламной подачи выбранной целевой аудитории.

В результате в блог зашли не новички, а те, кто уже продает или интересуется темой и понимает, зачем ему раскрутка карточки. Но это в разы меньше аудитории! Рассчитывали на приход 4000, пришли 800. Не понятно каких людей.

С рекламы новые подписчики во воронке сразу отправились на бесплатный мастер-класс по старту на Wildberries. Но почему-то не посмотрели.

Может быть, потому что первым уроком было "Как открыть ИП", а людям в рекламной подаче обещали рассказать про раскрутку карточек?

В прогреве была ошибка номер 5 - однотипные сценарии рилз. Практически все из них были обучающими - то есть на достаточно узкую аудиторию, которой уже интересен WB. Во-первых, такие рилз не залетят - они не на широкую аудиторию.

И совсем не было рилз, вдохновляющих новичков погрузиться в тему.

⁠Это не просто - продать идею запустить свой бизнес мамочкам в декрете. Их для начала нужно вдохновить.

⁠Глобальная ошибка этого запуска - не понимание целевой аудитории. И того, что все остальные смыслы, продукта и прогрева, должны соответствовать целевой аудитории и вести людей по логичной цепочке контента. Отсюда все пошло не так.

На входе в воронку сделали бесплатный мини-курс, который не интересен аудитории. Не только первым уроком. Он никак не отражал уникальность эксперта, его подхода.

Машу просто не запомнили, потому что она была такая же, как все.

Продуктовый оффер, и бесплатного курса, и платного, получился шаблонным. Не точным, не конкретным. Такие формулировки сейчас не работают, аудитория их больше не воспринимает.

Сейчас важно уметь сформулировать свою уникальность. И зацепить сердечко целевой аудитории, чтобы им очень хотелось купить.

Прогревы были тоже шаблонными. Все как у блогера-миллионника. Вот только у блогера-миллионника это работает, потому аудитория уже лояльна.

А Машу то никто не знает. Ей надо было формировать узнаваемость и использовать более конкретные формулировки в прогревах, чтоб люди вникли и запомнили ее.

Ну, и ошибка номер 6 - решить, как Маша, что все потеряно.

Потому что у Маши эта новая не купившая аудитория вообще-то сохранилась в клиентской базе. Маша молодец, для выдачи мини-курса всех подписали на бота.

И еще кто-то из них смотрит сторис и рилс. Просто они пока не успели прогреться. Скорей всего, эти новые подписчики купят через месяц или два.

И окупят в итоге все Машины вложения в трафик. Если на этот раз все сделать правильно.