Строю экосистемы, где роботы вкалывают, а люди думают.
· 25.10.2024 · ред.
Вопрос
Какие у Вас три главных показателя эффективности работы менеджера по продажам?
напишите коммент
7 комментов
· 25.10.2024
- CR из сделки в продажу (месяц, неделя)
- Средний чек
- Контроль качества в который входит обязательно: отработка возражений, подбор верного продукта именно под клиента, индивидуальный подход.
ответить
0
коммент удалён
· 25.10.2024
Спасибо за Ваш ответ!
« подбор верного продукта и индивидуальный подход» возможно ли расценить как «допродажа»?
ответить
0
ответ удалён
· 25.10.2024
Не, тут про другое. У нас широкий ассортимент продуктовой линейки. Основная ошибка мпп, продажа флагмана (больше чек= больше мотивация) без изучения потребности КЛ. Своего рода, это проявление экстренности со стороны МПП.
Пример: клиенту непонятно/страшно/ничего не нужно (мое любимое) 1. МПП сразу пытается продать продукт за 200к 2. МПП отработал возражения, выявил боли, и формирует КП на основание полученной информации, чек 20к
Где вероятнее продажа ? 2 - вариант. А потом его же через время в рамка особого предложения (для действующего клиента) можно двигать в допродажу , с чеком 150к. Это явно большее, чем 0 ))
ответить
0
ответ удалён
0
ответ удалён
· 25.10.2024
Надеюсь было полезно) Хотелось бы узнать Ваше мнение по этому же вопросу)
ответить
0
ответ удалён
0
ответ удалён
· 17.11.2024
1- Финансовый результат 2- Количество встреч 3- Количество выставленных КП 4- Количество звонков
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответить
0
коммент удалён