Как писать кейсы, которые реально будут читать 1. Один кейс — одна ситуация. Если для одного клиента делали несколько заказов, лучше разделить их на несколько статей: вот кейс по запуску блога, вот по соцсетям, вот по карточкам товара с высокой конверсией. Иначе читателю придется прорываться через огромную статью к той крупице информации, которая ему сейчас нужна.

Ввести читателя в контекст — он должен еще перед началом кейса понимать, чем занимается клиент в кейсе, какие стояли задачи, что было сделано до начала работы. Если побежать с места в карьер, читатель ничего не поймет.

2. Связать действия с главной задачей. Очень важно выстраивать в кейсе историю, а не делать его набором фактов: вот мы сделали вот это, потом вот это, потом вон то. Для этого каждое действие нужно обосновывать:

❌ Мы запустили таргет на статьи в блоге.**✅ Чтобы статьи приносили лидов, нам нужен был поток заинтересованных читателей. Дешевле и быстрее всего привлекать их с помощью таргета. 3. Конкретные результаты. Без результатов кейс — не кейс, поэтому они обязательно должны быть.

✅ Кейс по продвижению товаров в интернете — пишем, сколько было заявок и по какой цене.**✅ Кейс по ремонту квартиры — показываем отремонтированную квартиру.**❌ Кейс тоже по ремонту квартиры, но еще не закончили отделку, поэтому показываем рендеры. 4. Подробное описание действий. Подробно описывайте каждый этап кейса: почему выбрали именно это решение, из чего выбирали, с чем столкнулись в процессе, что получилось. Потому что по верхам любой может пройтись, а вот рассказать о нюансах и подводных камнях — только профессионал.

5. Побольше внутрянки. Идеально, когда кейс наполнен реальными (пусть и не вылизанными) фотографиями процесса, информацией о показателях в динамике, сравнениями было-стало, сообщениями из внутренних чатиков, скриншотами табличек.

Вот несколько наших кейсов, которые можно использовать в качестве референса:

SEO-статьи про корпоративное обучение для iSpring → Статьи о недвижимости для М2Медиа → Статьи в «Луч» — журнал об атомных городах → Многостраничный сайт для «ТТК.Облако» →