Кейс: онлайн-обучение увеличению дохода преподавателей йоги
Рекламный бюджет: 1 000 000 руб. Регистрации: 989 по 1011 руб. Средний чек: 139 000р ROMI 90%
Ситуация ДО: трафик не окупался или окупался в 0. Проект сложный. Предыдущий подрядчик не справился, потому что лил на широкую ЦА, а нужны только преподы. Пришлось точечно целиться 😄
Что помогло сделать результат:
-
проработанная семантика - где-то запускал с автотаргетом, где-то только ключевики. Периодически отключал/включал автотаргет.
-
на крео - персонализация с обращением к инструкторам йоги. Также в заголовок и описание старался зашивать ключевые фразы для автотаргета.
-
постоянный поиск новых сегментов - Было несколько попыток задействовать широкую ЦА, но с них если и были, то единичные заказы. Поэтому каждый месяц я подбирал и тестировал новые сегменты. 2/3 мимо, 1 - удачно. Затем они выгорали и по новой искать сегменты 😄 Но это того стоило. 1 сегмент мог сделать 80% продаж за месяц.
-
четкая работа отдела продаж - каждый заказ с меткой скидывали в чат, что помогало понять с каких кампаний идут заказы и оперативно их масштабировать.
-
высокая конверсия из заказа в продажу 🔥️️️️️️
В этом проекте очень крутые продавцы: конверсия в продажу 50-75%. Таких крутых продажников я еще не встречал. Если не получается продать курс за 139к, они дают скидку или продают более дешевые варианты за 30-60к.
