Спросили Антона Янкина, фаундера Intale, о реальных вызовах, связанных с поиском финансирования. Полный текст интервью читайте на сайте. С какими сложностями вы столкнулись при привлечении инвестиций?
Текущий Intale — это уже наша вторая итерация. Раньше мы работали с бизнес-ангелом, который вложил в нас более 4 млн рублей в течение года разработки. Забавно, что у нас не было оформлено никакого договора, даже классического термшита, который обычно заключается при привлечении инвестиций. У нас не было ни бизнес-плана, ни маркетинговой стратегии, ни финансовой модели. Это история из серии эмоциональных: мы пришли к знакомому инвестору, с которым ранее работали, и рассказали ему идею о платформе для визуальных новелл. Его реакция была мгновенной — он очень хотел войти на рынок геймдева, особенно в рамках Creative Economy. Мы, будучи также на эмоциях, даже не думали договариваться заранее — нам хотелось как можно быстрее начать кодить. В результате проценты долевого участия не обсуждались.
Примерно через полгода мы осознали, что что-то в этой схеме не так. Когда мы собрались обсудить этот вопрос, было уже поздновато: мы привязались к проекту и согласились на условия 60/40, где наши 40% распределялись на четырёх участников с вестингом. Это означало, что каждый год мы накапливали свою долю на определенный процент до достижения максимального значения, но начиная с 0%. Ключевая проблема заключалась в том, что уже на стадии pre-seed контрольный пакет был у инвестора. Какой смысл участвовать в проекте, который формально тебе не принадлежит? Мы еще полгода страдали от этой несправедливости, а затем просто закрыли проект, так как не смогли договориться об изменении условий.
По этой причине сейчас мы не хотим привлекать инвестиции — мы полагаемся на силы собственного бутстрэп-финансирования и стипендию ФКН. Однако инвестиционный сценарий в нашей финансовой модели всё же предусмотрен — в этом очень помогает магистерское образование ФЭНа. В рамках этой модели мы учимся на своих ошибках и планируем сохранить ключевое решение при голосовании вплоть до раунда A, когда проект будет твердо стоять на ногах.
