Когда у вас появляется возможность напрямую общаться с потенциальным клиентом, лучше всего показать, как именно ваш продукт решает его проблему. Например, если вы знаете, что клиент работает в нише, где важна автоматизация, и вы предлагаете инструмент для этой задачи, покажите, как он может закрыть его потребности. Но не настаивайте — дайте ему свободу выбора, поддержите его идею самостоятельного теста и предложите помощь на случай вопросов.

Важный момент: Не стоит настойчиво упоминать цену и условия, пока клиент не заинтересуется решением. Лучше предложите попробовать ваш продукт на небольшой задаче или протестировать его возможности. Дайте ему почувствовать, что вы не просто пытаетесь продать, а действительно готовы помочь.