Маркетинговый переворот! Часть 2. Начало постом выше.

Раньше покупатель приходил в магазин с пожеланиями в своей голове и сам или с продавцом искал товары, им соответствующие. Теперь же покупатель свои пожелания превращает в запросы и пишет их в поисковой строке. Если товар не соответствует запросу в результатах поиска, то он в основном игнорируется. Поисковая система (маркетплейс) зарабатывает на том, что отбирает и показывает покупателю наиболее точно соответствующие его запросу товары. Продавцам остается только добиться, чтобы их товары соответствовали покупательским запросам.

Описание и инфографика. Два основных инструмента (помимо названия) добиться взаимопонимания с системой и покупателем - это описание и инфографика.

Описание, в первую очередь, значимо для поисковой системы, где она ищет информацию о товаре, сопоставляет с ключами и помещает в соответствующую выдачу. Инфографика же имеет большее значение для покупателя - именно на фотографиях и картинках клиент получает первое представление о товаре. И если оба эти элемента не будут содержать соответствующие поисковые запросы, то покупатель не найдет то, чего ищет, а поисковая система не будет выдавать наш товар в выдаче.

И тут хочешь-не хочешь, а работа маркетолога уже не будет прежней! Для продаж нужны ключи!