Польза: навык проведения конкурентных процедур для начинающих специалистов по закупкам

#procurement #cio #ceo #supplychain

Работая 20! лет в закупках часто слышу фразу в заголовке. Конкурентный способ проведения закупочных процедур является приоритетным. В коммерческих компаниях это зафиксировано в регламентах, в гос. компаниях-в ФЗ-223, ФЗ-44.

Но верно ли это утверждение для закупщика? Конечно, не всегда. В большинстве случаев, конкурентный способ не оправдывает себя даже с точки зрения временных затрат на его проведение. Некоторые тендеры могут длиться месяцами или годами.

«Почему же так долго?» возникает вопрос. Причин может быть несколько, поделюсь с вами самыми распространёнными:

1. отсутствие экспертизы у закупщика и проведение постоянных уточнений (переторжка)
2. отсутствие понимания целей приобретения продукции/ услуг, как следствие отсутствие понимания времени (таймингов, лид-таймов)
3. перенос ответственности по принятию решения на рынок «как скажут поставщики»
4. высокой загруженности закупщика и пока идёт тендер есть ощущение что можно будет разобраться с другими заявками
5. бюрократия (плохая)
6. транзакционная роль закупок в Компании (закупки не как партнёр по бизнесу, а как контроллер и «кость в горле»)
7. слепому следованию регламентов/ ФЗ (поверьте, они не плохие, их надо уметь читать)

Получился лонгрид🤪 Но тема «что делать» не раскрыта. Тогда об этом напишу в следующем посте: https://set.ki/post/RahvrC9

Всем приятных закупок и понедельника!

Кстати, если пост читают продажники (в сетке вижу, вас много)-буду премного благодарен, если поделитесь своим мнением!🙏