ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Глобальные акции уже стартовали, а селлеры продолжают обращаться с запросами на расчет Unit-экономики. При этом зачастую себестоимость продукта сохраняя в тайне.

Хозяин - барин, как говорится. Ведь уже по Методу формирования стоимости можно понять как именно работать с акциями у "скрытных клиентов".

НАЦЕНКА

• к себестоимости прибавляют операционные расходы*. Этот метод является основой для всех таблиц Unit-экономики и позволяет учитывать прибыль и расходы.

МАРЖА

• к закупочной стоимости прибавляют фиксу или % фиксы. При этом методе удобно контролировать прибыль и легко адаптировать цену к условиям рынка.

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ

• стоимость формируется только на основании стоимости конкурентов. При таком методе главной особенностью является способность держать наиболее привлекательную стоимость на рынке.

СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

• продавец сам решает по какой стоимости реализовывать товар.  Этот метод отличает продавцов с самой низкой стоимостью - привлечение высокого оборота или наоборот, самой высокой стоимостью - формированием премиального образа.

°Кстати, селлеры часто используют смешанные методы для формирования стоимостей на разные категории после ABC анализа или перед стартом продаж.

Уже очевидны стратегии продвижения или участия  в акциях/работы со стоимостью для каждого из примеров?

*постоянные расходы - сумма регулярных нужд. На Маркетплейсах таковыми являются комиссия и эквайринг; *переменные расходы - данные расходы зависят от выручки и результатов продаж. Например, это обратная логистика и логистика доставки, маркетинг, хранение и тд.