Удар, удар, ещё удар!

Новый совет из "Нейрокопирайтинга" Каплунова: обращайте внимание на порядок аргументов в списке.

Авторы часто сваливают все доводы одну кучу: и выгодно, и быстро, и качественно, и цвет красненький, и ещё куча разных доказательств крутости продукта. Не лучший вариант убедить читателя в чём-то, согласны?

Как же лучше поступить? Каплунов выделяет 3 варианта:

✅ начать с самого сильного аргумента и закончить самым слабым; ✅ начать с самого слабого и закончить самым сильным; ✅ начать с 3-4 по силе, идти по нисходящей, а закончить вторым и первым, ударным.

В итоге получается, что мы и с самого начала внимание читателей привлекаем, и в конце развеиваем все сомнения, которые могли у них возникнуть, бронебойным доводом.

Например, так:

Наши резиновые сапоги — это: 📌 абсолютная водонепроницаемость 📌 специальное покрытие, на котором не остаётся следов от воды 📌 любые размеры, от 16 до 60 📌 120 расцветок 📌 уникальная подкладка, с которой нога не вспотеет и не замёрзнет Возврат товара в течение 14 дней — за наш счёт!

Как видите, мы начали с важного довода, без которого просто нельзя было обойтись, а закончили таким, который снимает все оставшиеся страхи от покупки.

Интересный приём, правда? А знаете, какой самый важный вывод можно из него сделать? Обязательно оценивайте силу каждого из своих аргументов и не сваливайте их все в кучу, а располагайте так, как подсказывает вам логика продажи.

#книги****#тексты