Оф-прайс

Как вы думаете, кто самый крупный игрок в fashion ритейле в США? Лично я думал, что это какой-нибудь Nike или Gap. Но нет, самый крупный (подчеркну - именно в пределах американского рынка) - это TJX.

TJX - это материнский бренд, владеющий несколько сетями магазинов с очень специфической и интересной моделью off-price. Оф-прайс магазины появились во второй половине ХХ века. Их родил как раз TJX, который тогда назывался Zayre (это значит "очень хорошо" на идише). Итак:

1. Оф-прайс - это большие торговые пространства с винегретом из разных брендов, которые продаются с огромной скидкой - обычно в районе 20-60%, но иногда можно урвать модный шмот и за 5-10% от реальной стоимости.

2. Скидка достигается за счет того, что оф-прайсы выкупают неликвид по мнению производителей и брендов. Например, излишки произведенных партий, единичные размерные позиции и т.д. И делают это, само собой, оптом.

3. Оф-прайс - это не дискаунтер или аутлет. В последних обычно продаются устаревшие модели из прошлых сезонов, а иногда и вовсе подделки. В оф-прайсе - только оригиналы, и чаще всего из свежих коллекций. Как это возможно - см. п.2.

4. Такие магазины популярны не только благодаря скидкам. Важен и азарт покупок. Есть дофига покупателей, которые любят копаться в сотнях стеллажей и рейлов, ища сокровища. Это своего рода хобби, ну или дофаминовая зависимость. Оф-прайс как раз про это, ведь чтобы найти модную вещь с огромной скидкой - придется поработать руками и глазами. А консультантов, как вы понимаете, в оф-прайсах обычно немного, и помогают они не особенно охотно.

У нас оф-прайс фэшн ритейлеры тоже есть. Самый крупный игрок - Familia. Я, кстати, почти всю жизнь думал, что Фамилия - это какие-то дешманские магазины для бичей. Но потом мне жена рассказала, что многие девушки собирают в Фамилии лакшери-гардеробы за копейки. Для этого, правда, им приходится там поселиться, но кто ж запретит.