Сколько стоит ваша «ручная» работа с отчетом?

Владельцы бизнесов, позвольте задать вам неудобный вопрос: данные вашего бизнеса хоть чем-то полезны для вас?

Все вы в курсе, что бизнес — это по сути огромный массив данных. И чем лучше вы умеете “читать” свои цифры, тем выше у вас прибыль.

Но, зачастую, я вижу примерно одну и ту же картину у своих клиентов: многие предприятия работают, полагаясь на разрозненные данные о продажах, запасах, спросе и предложении.

По сути, чтобы этого не было достаточно ввести один единственный отчет, который отвечает на главный вопрос любого предпринимателя: «На чём мне зарабатывать деньги и какие затраты можно уменьшить без потери качества обслуживания?»

Это отчёт ABC. Не благодарите.

Так, категория A — это самые «прибыльные» товары и клиенты, которые составляют, к примеру, 80% прибыли, но при этом занимают всего 20% ассортимента. Категория B приносит умеренный, но стабильный доход;  Категория C — это те самые товары, от которых больше хлопот, чем выгоды. Зачем хранить их в избытке и расходовать деньги на их логистику? Собственно, это яркий пример ошибки тех, кто решил “двигаться” на маркетплейсах.

А вот теперь представьте, сколько времени и сил можно сэкономить, если этот анализ будет собираться автоматически!

Давайте без воды? Реальные примеры, цифры и показатели ROI в студию.

В 2018 году их команда Unilever внедрила BI-решение для управления запасами и проведения регулярного автоматизированного ABC-анализа.

До автоматизации анализ проводился вручную, занимая несколько часов в месяц и требуя большого количества ресурсов для сбора и сортировки данных о продуктах. Наверное, и среди вас есть те, кто и сейчас с этим сталкивается.

Но после внедрения BI система сама собирает данные и автоматически относит товары к категориям. Что это дало?

• Сокращение запасов категории C на 20%, высвободив $1,5 млн оборотных средств. Эти средства перенаправили на развитие категории A, что позволило увеличить доходность. • Оптимизация складских помещений снизила затраты на логистику на $500,000. • А рост продаж категории A на 12% привёл к дополнительному доходу в $3 млн.

Как это работает и сработает ли в вашей фирме?

Всё просто: BI-система автоматически проводит ABC-анализ и «расставляет акценты» — какие продукты требуют внимания, какие стоит оставить для баланса, а о каких можно забыть. А главное, отчёты ABC теперь не занимают неделю ручного труда, а делаются автоматически. Это в корне изменяет и сам подход к управлению запасами, и стратегические решения в компании. Поэтому да, у вас тоже сработает.

С Unilever все понятно, но что даст автоматизированный АВС анализ  вашему бизнесу?

Во-первых, и в самых главных, реальные цифры: сколько бы ни стоило внедрение BI, доходы от него многократно покроют расходы. А если рассчитать ROI от автоматизации — это будет один из самых выигрышных показателей для любой компании.

Когда в компании есть только разрозненные данные, это похоже на попытку ориентироваться в лесу без карты и компаса.

Автоматизация отчёта ABC позволяет получить подробный «план действий» и распределить усилия именно там, где они принесут реальную отдачу.

Если хотите провести аудит данных вашей компании и увидеть, что даст автоматизированный ABC-анализ вашему бизнесу, мы готовы провести его для вас.

Пишите в ЛС — и вместе мы увидим, на чем вы можете сэкономить или заработать больше.