«Пользуйся сейчас - заплати потом». Цену можно сделать разной (сейчас 3 пряника, а если потом, то 5 пряников). Но лицензионное соглашение должно быть корректным, чтобы это применять.

Не работайте с бедными, учитесь продавать 🙏

Само решение так и кричит о себе – подписка. Возможно стоит проработать вариант с нарастающей стоимостью подписки, которое будет оговорено в договоре. Или же в часть стоимости рассмотреть сферу клиента, где он окажет вам услуги или продаст товары по более выгодным ценам. Проявление внимания в такие тяжёлые моменты скажется исключительно в вашу пользу.

Два варианта: 1. Нет денег - это ложное возражение, на самом деле предприятие таким образом пытается отделаться от продавца. Решается через грамотное ценностное предложение. 2. У предприятия действительно нет денег. Тогда нужно или забыть о клиенте (зачем нам нищие клиенты, правда?), или внедрить в коллабе с банком рассрочку на свой продукт.