Про найм продажников

Продажник – не болгарка фирмы BOSH, безотказная и результативная всегда и везде, был бы источник питания, и то условно. Помимо хорошей зарплаты для любого специалиста (не только продажника) имеют значение еще два аспекта.

Первый – это продукт: он должен быть интересен и самому продажнику, и рынку.

Второй - среда обитания. Любого специалиста, который вы привлекаете в компанию, нужно рассматривать как клиента и отвечать на его запросы с точки зрения развития, образования, карьерного или профессионального роста.

Также под средой питания понимается корпоративная культура. Сегодня это уже не высокие слова. То, как себя чувствует человек в вашей организации, никаким образом не перекроется высокой заработной платой.

А что им надо-то?

В числе первых причин называются миссия и ценности бренда, которые отвечают ценностям самого сотрудника. Особенно важным это становится, потому что всё чаще среди кандидатов - поздние миллениалы и ранние зеты, для которых этическая и ценностная составляющая бизнеса работодателя очень важна. Также среди важных факторов назывались корпоративная культура и качество внутренних коммуникаций.

Какое отношение маркетинг имеет к вопросам удержания кадров?

По сути речь идет о внутренней корпоративной культуре, которая не может существовать без взаимосвязи с внешней средой – клиентами, социумом и кадрами, с которыми у нас в стране сейчас напряженка – что в массовом рабочем секторе, что среди высококлассных специалистов, для которых помимо зарплаты всё важнее будет миссия, ценности, корпоративный бренд и внутренняя культура.