🔥 Жесткие переговоры в мире B2B: целесообразность и стратегии  В мире B2B-продаж одна из самых обсуждаемых тем — жесткие переговоры. Сегодня мы хотим поговорить о том, что это такое и в каких ситуациях они могут быть оправданы.  Что такое жесткие переговоры?  Жесткие переговоры — это подход, при котором одна сторона ставит свои интересы на первое место, требуя лучших условий без особого учета позиций другой стороны. Этот метод может включать настойчивость, давление и прямое отстаивание своих интересов.  Когда стоит использовать жесткие переговоры?  1. Высокие ставки: Если сделка критически важна для вашей компании.  2. Сложные условия: Когда клиент пытается навязать неблагоприятные условия.  3. Разовые сделки: Если вы не рассчитываете на продолжительное сотрудничество.  Почему нельзя использовать их на постоянной основе?  - Отношения с клиентами: Жесткие переговоры могут поставить под угрозу долгосрочные связи.  - Репутация: Постоянное применение жесткости может негативно сказаться на имидже компании.  - Непредсказуемые последствия: Негативный опыт может привести к тому, что клиенты будут избегать сотрудничества.  Жесткие переговоры могут быть полезными в некоторых ситуациях, но очень важно понимать, когда и как их применять. 🤔 Выбор стратегии всегда должен зависеть от конкретного клиента и контекста.  Что вы думаете об этом? Поделитесь своим опытом в комментариях! 💬