SPIN-технология достаточно сложная и не применяется во всех продажах.
Если вы продаете простой, понятный продукт, например, хлеб, то SPIN-технология не нужна.
Все знают, что такое хлеб, зачем он нужен и как его использовать.
SPIN-технология нужна для продажи более сложных, менее очевидных продуктов, например, IT-сервисов, которые не имеют четко сформированного спроса.
SPIN-технология также нужна для продажи дорогих продуктов с большой добавленной стоимостью, например, производственных линий, нового оборудования. В этих случаях покупатель должен осознать скрытые потребности.
Продавец должен уметь выявлять эти потребности и убеждать покупателя, что его решение лучше всего удовлетворяет эти потребности.
SPIN-метод помогает продавцу: ✔️Выявлять скрытые потребности ✔️ Формулировать вопросы, которые помогают клиенту осознать эти потребности ✔️ Предлагать решения, которые соответствуют потребностям клиента.
Мне как-то посчастливилось в самом начале его поизучать. Ну и потом периодически я возвращался, что-то там читал. А самый простой формат ознакомления -это смотреть Нила Рекхэм на YouTube, там есть записи интервью и другие материалы- первоисточники. #АЗыпродаж
Ребят, если вам интересна данная тема, то ставьте ⚡️
