Венчур в России потихоньку выходит из спячки. Несмотря на снижение объемов финансирования, количество сделок в 2023 году выросло на 10% по сравнению с предыдущим годом. Фонды постепенно наращивают деловую активность и открыты к подаче заявок. В случае с венчурными инвестициями игра определенно стоит свеч: это не только деньги на быстрое развитие бизнеса, но и экспертная поддержка, коучинг и выход проекта на новый уровень.

Поиск венчурных инвестиций требует от стартапа определенной подготовки. Чтобы упростить жизнь себе и инвесторам, важно апробировать свою идею, трезво оценить бизнес-перспективы и грамотно составить питч-дек.

Венчурные фонды часто отбирают идеи, отталкиваясь от собственной экспертизы: одни фонды любят проекты в сфере роботизации, другие выбирают финтех и большие данные. Но есть универсальные критерии, которые помогут понять, что ваша бизнес-идея подходит для поиска венчурных инвестиций.

Существует заблуждение, что фонды ищут только изобретателей сверхновых технологий. Конечно, дизрапшн-продукты всегда интересны инвесторам. Но венчурные фонды охотно инвестируют и в идеи, которые применяют уже существующие технологии для решения проблем на определенном рынке. Претендовать на оригинальность должна хотя бы сама идея бизнеса. Возможно, ваш стартап устраняет проблему, которая до вас не имела решения, или вы применяете новые технологии и подходы к решению ранее выявленных проблем.

Идея изначально должна претендовать на относительно крупный рынок, который реально охватить в обозримой перспективе. Венчурные фонды всегда проводят мысленный эксперимент: если у стартапа при наличии подтвержденной бизнес-модели может начаться экспоненциальный рост, то идея подходит. Ошибкой будет ориентироваться на заведомо узкий рынок, ограниченный геолокацией, количеством клиентов или законодательными ограничениями.

Стартапам важно сразу понимать путь клиента. Преимуществами в глазах фонда будут постоянство спроса и короткий цикл продаж. Если спрос на продукт нужно дополнительно формировать, и на принятие решения о покупке уходит несколько месяцев, инвестиция в него выглядит слишком рискованно. Даже если мы говорим о b2b-решениях, это однозначно должны быть автоматизированные продажи и self-сервис с самостоятельным подключением и быстрой интеграцией.

Пожалуй, самый неоднозначный критерий, поскольку мода на те или иные технологии изменчива. Четыре года назад в тренде были метавселенные и блокчейн, сегодня — искусственный интеллект. Тем не менее, фонды оценивают потенциал проекта по тому, насколько легко будет привлекать инвестиции на следующих раундах. Модные идеи легче «перепродать». Главное — не подгонять бизнес-идею исключительно под тренд: использование популярной технологии должно быть органично проблеме, которую решает стартап.

Венчурные фонды обращают внимание на трекшн — это прослеживаемая дорога к успеху, складывающаяся из сцепления нового для рынка продукта, его технологического наполнения и достижимости финансовых показателей. Трекшн можно измерить уровнем вовлеченности пользователей, интересом к продукту, спросом на рынке или прибылью.

Когда речь идет о стартапе на ранней стадии, финансовых показателей может и не быть. Тем не менее, важна хотя бы минимальная апробация идеи и первая репрезентативная выборка клиентов не из числа знакомых основателей. Например, для онлайн-платформ даже 100 регулярных довольных пользователей могут быть хорошим индикатором трекшна и потенциала стартапа. ❤️ — расскажите про трекшен) клуб предпринимателей фкн