1

Если просто дожимать сделку, клиент может купить, но это всё равно, как будто ты продаёшь товар, а не строишь отношения. Когда устанавливаешь доверительные связи, ты становишься для клиента не просто продавцом, а экспертом и даже другом, к которому можно обратиться по любому вопросу. Такой человек не просто совершит покупку один раз, он будет возвращаться, советовать тебя знакомым и всегда искать твоё мнение. Ведь доверие – это не разовая сделка, а инвестиция в долгосрочные отношения, которая окупается множеством маленьких побед в будущем. Именно поэтому я за то, чтобы не торопиться с закрытием, а давать клиенту почувствовать, что с тобой реально можно работать, а не просто купить что-то и забыть об этом. Пусть они потом и могут дёргать меня по мелочам, но в нужный момент прислушаются и купят быстрее

У доверительных отношений с клиентами один минус — есть люди, которые прилипают, как жвачка :)

1

По моему опыту в «долгих» продажах без доверия сделку не закрыть

Как интересно продавцы консалтинга формулируют вопросы - лишь бы привлечь внимание. Господа тренера, если действительно интересно (вдруг у вас опрос, а не предпродажные потуги), зависит от продукта: если его потребление с периодичностью в 5лет - важно закрыть сделку максимально оперативно, и перейти доп.продукту "сервисное обслуживание". И это несмотря на то, что выстраивание отношений так правильно и так модно

Я играю всегда в долгую. Это приносит плоды.

Вообще ситуативно, но конечно доверия очень важно если работать с человеком на постоянной основе)

2

еще важно уметь смайлики расставлять

Ищу менеджера по продажам АйТи продукта. Удаленно. https://servizoria.ru/

Если кто-то малознакомый со мной вежлив и пытается построить отношения доверия - значит он либо мошенник, либо продавец говна. Как правило, 2 в 1.

Продать новые возможности

Для меня приоритет доверие! Клиент доверяя, доверяет и моему предложению)

У меня нет слов! Вроде одно другому не противоречит. Если умеешь быстро выполнять обещанное, а заказчик также быстро платит, то тут просто 💘. Что значит или или?