Система планирования продаж и операций как ключевой инструмент для эффективного управления бизнесом Хотя стратегический бизнес-план является основой для всех подразделений организации, его необходимо регулярно пересматривать и корректировать в соответствии с актуальными рыночными и экономическими условиями. Именно здесь вступает в игру планирование продаж и операций – динамический процесс, который обеспечивает постоянный мониторинг и координацию планов всех подразделений. Процесс продаж и операций – это кросс-функциональный бизнес-план, охватывающий продажи и маркетинг, разработку продукции, операции и управление предприятием. Он служит платформой для разработки производственного плана, учитывающего предложение, представленное операционным отделом, спрос, представленный маркетингом. Процесс запускается в отделах продаж и маркетинга, где фактический спрос сравнивается с планом продаж, оценивается рыночный потенциал и прогнозируется дальнейший спрос. После корректировки маркетингового плана, он передается в производственный, технический и финансовый отделы, которые вносят соответствующие поправки в свои планы.

Если эти подразделения не могут выполнить новый маркетинговый план, он подлежит пересмотру. Таким образом, на протяжении всего года стратегический бизнес-план пересматривается и согласовывается с планами всех подразделений. Это гарантирует, что планы реалистичны, согласованы и соответствуют бизнес-плану. Более того, Процесс продаж и операций позволяет компаниям управлять изменениями, а не реагировать на них после их наступления, что обеспечивает более выгодное положение на рынке. Планы всех подразделений должны быть реалистичны, согласованы и соответствуют бизнес-плану. Именно система планирования продаж и операций позволяет разработать реалистичный план для достижения целей компании и более эффективно управлять производством, материально-производственными запасами и финансированием.

ERP-системы интегрируют все бизнес-процессы компании, от управления заказами до финансового управления, что позволяет руководителям принимать обоснованные решения на основе точных и актуальных данных. В результате, компании, использующие ERP, могут более эффективно управлять своими процессами планирования, что ведет к повышению общей производительности и прибыльности.