Особенности коммуникации с фондами
Только половина всех заявок, которые получают фонды, претендует на осмысленность — остальные считываются с первых слов как нерелевантные. Стартапам важно понимать, как заявить о своей идее так, чтобы она не улетела в корзину.
⏩Правило 1: Применяйте устоявшийся формат питч-дека Если стартап не смог составить питч по принятому на рынке образцу, это чаще всего говорит о том, что заявка была отправлена "на удачу". Классическая структура питч-дека выработана практикой: не стоит ей пренебрегать. Это оптимальный формат, который помогает инвестору быстро понять суть стартапа и оценить его потенциал. Чем больше вы облегчите дело фонду, тем выше ваши шансы.
⏩Правило 2: Идея должна быть понятной без долгих объяснений Вторая причина, почему стартап составляет питч-дек в свободной форме, заключается в том, что у них не получается рассказать об идее в формате питча. За счёт развёрнутых описаний стартапы стараются компенсировать отсутствие на рынке реальной потребности в решении. Если вы не можете рассказать идею в формате Elevator Pitch, значит, её нужно дорабатывать.
⏩Правило 3: Не ждите обратной связи Если фонд ничего не ответил на ваш питч-дек, всё просто: ваша идея ему не интересна. Опыт общения со стартапами показывает, что честный фидбэк провоцирует у предпринимателей реакцию: «Вы, видимо, неправильно поняли нашу идею, давайте мы объясним ещё раз». Эта стратегия не принесёт результата. Если проект не заинтересовал изначально, смена формулировок ему не поможет. Лучше взять идею на качественную доработку и отправить новую заявку.
⏩Правило 4: Не просите больших инвестиций на длинный горизонт Фонды часто сталкиваются с завышенными ожиданиями стартапов. Не стоит пытаться создать космический корабль из пяти ступеней в течение пяти лет — лучше построить одну ступень, но быстро. Если ваш проект на ранней стадии, привлекайте маленький раунд на небольшой срок. Так вы покажете, что понимаете, как освоить выданную вам сумму и получить за неё прогнозируемый результат. Стратегия оправдывает себя в перспективе: закрыть следующий раунд получится быстрее и с более высокой оценкой. Не надо на ранней стадии запрашивать большую сумму.
Следуя этим правилам, вы сможете значительно повысить шансы на успешное привлечение венчурных инвестиций и вывести свой проект на новый уровень.
