В прошлом посте я писала про ценностное предложение. Не менее важно, чтобы продукт был не только ценен для пользователей, но и чтобы эту ценность вы могли монетизировать.

В какой-то момент вы будете задаваться вопросом масштабирования и выбора каналов привлечения и продаж, как следствие юнит-экономикой. Product-Channel Fit измеряет, насколько хорошо продукт соответствует своим каналам дистрибуции для эффективного достижения целевого рынка.

Продукт, модель продаж и ценообразования должны быть адаптированы к друг другу. Но вот в чем проблема: как только компания это понимает, она также понимает, что масштабирование в смежные сегменты (с более высоким или низким чеком) приведет к изменению всей бизнес-модели ("а мы то думали пару фич просто новых сделать". ) Это настолько болезненно и непонятно (нужно менять маркетинг, продажи и обслуживание), что команда "замирает": она обсуждает PLG, SEO, Performance и контентную воронку, но несистемно, а скорее в виде трендов и действий конкурентов.

Кто-то должен на себя взять риски трансформации бизнес-модели!