Недавно общался с Дмитрием Губкиным (@gubkin_business) — известным экспертом по B2B продажам. Обсуждали возможный совместный проект. Но я отказался.

И вот почему.

Я всегда внимательно изучаю продукт клиента, прежде чем браться за работу. Мне важно, чтобы результат был максимально эффективным. И в этом случае я понял, что аутрич — не самый подходящий инструмент.

Дело в том, что Дмитрий предлагает курсы по работе с AI. У меня уже был опыт работы с похожими проектами, и я знаю, что с ними есть одна большая проблема: отсутствие триггеров.

Когда ты продаешь обучение, очень сложно поймать момент, когда компания действительно в нем нуждается. Зачастую таких триггеров просто нет. И аутрич превращается в "слепую бомбежку" по компаниям. Ты просто информируешь их о своем продукте, но не решаешь их насущные проблемы.

Кроме того, у обучения обычно низкая себестоимость. Чтобы окупить затраты на аутрич, нужно очень много лидов. А с учетом отсутствия триггеров это становится практически невозможным.

Кстати, забавно, но примерно год назад я получил от Дмитрия положительный отклик на одну из своих рассылок. Тогда мы еще не были знакомы. Я работал с клиентом и случайно попал на Дмитрия. Он прочитал все 4 письма и высоко оценил их . Вот такой вот случайный Cold Outreach получился 😁

Возвращаясь к теме, я предпочитаю браться только за те проекты, где уверен в результате. И в этом случае я понял, что могу быть более полезен Дмитрию, отказавшись от сотрудничества и честно объяснив свою позицию.

А вы сталкивались с похожими ситуациями?