Врываюсь с первым обзором на хорошее чтиво! 👍🏻 Взлом маркетинга — Фил Барден

Как маркетологу повлиять на выбор покупателя? 🤔Психология выбора человека открывает способы подачи информации о продукте с максимальной эффективностью. 🔝

➕В книге описываются полезные механики для трансляции рекламного сообщения, трансляции цены, трансляции выгоды и других аспектов продвижения, влияние обрамления бренда на успешность продукта.

Наглядно рассматривается, как реклама воспринимается человеком, а точнее, как мозг обрабатывает информацию двумя системами:

-Автопилотом (система, полагающаяся на уже созданные нейронные связи) -Пилотом (система, решающая задачи, требующие гибкости мышления).

Также обсуждаются два уровня восприятия информации: -Эксплицитный уровень(явный) — отвечает за осознанную оценку продукта. -Имплицитный уровень (неявный) — отвечает за оценку удовольствия, получаемого от продукта.

Реклама оценивается на каждом из этих уровней. Имплицитный уровень измеряет удовольствие от потребления, в то время как эксплицитный уровень сосредотачивается на целях и, следовательно, отвечает за выявление "боли" клиента.

Кратко: чем выше удовольствие и меньше "боли", тем выше вероятность покупки. 🛍️

В книге рекомендации как маркетологу эффективно влиять на оба уровня в одном рекламном сообщении, как создать ценностное предложение, которое вызовет доверие у клиента.

❓Хороший повод разобрать ранее запущенные рекламы: каких они смогли бы достичь результатов, если бы не узнаваемый материнский бренд?