Стиральный порошок и глубокий анализ целевой аудитории

Вспомнился мне на днях реклама стирального порошка и на ее основе хочу разобрать почему поиск глубинного намерения очень важен.

Допустим у нас есть стиральный порошок. Какую проблему он решает?

Ну сходу, можно предположить что: стирать вещи, чтобы они были чистые и чтобы сложные загрязнения выводить и чтобы белое было белым, а не ржавым.

Кто занимается стиркой в доме? Муж или жена? Я бы сказал, что жена, но может быть и одинокий мужчина как я на Ямале в 2020. Но допустим, что женщина.

Логично? Логично. Вот идем мы делать креативы и показываем одежду грязную и одежду чистую.

Картинка банальная, но на кого-то сработает. Я бы удивился что порошок бы ничего не отстирывал. Это как базова опция, мы же не покупаем машину потому что у нее есть руль. Так и прошла должен стирать если он не зубной.

А теперь давайте дальше думать. Является ли чистота тем самым триггером для покупки порошка?

Для чего женщине нужна чистая одежда? (женщин больше в целом даже статистически)

Женщина хочет, чтобы всегда чистой была одежда, нет не мужа, а у ее ребенка(плавно перешли к семейным ценностям). Зачем ребенку чистая одежда, чтобы он меньше болел, а зачем меньше болеть, чтобы ходил в школу. Зачем опрятному ходить в школу? (Получать хорошие оценки— неправильно), а правильно, чтобы другие родителем не говорили, что их ребенок чем-то хуже остальных детей, что женщина не может обеспечить своих детей чистой одеждой.

Как говорят ребенок должен быть одет, обут и накормлен. А одежда должна быть чистой и опрятной.

Вытащив этот смысл можно построить рекламу направленную на женщин, в которой были бы дети в чистой школьной форме, довольных и улыбающихся.

Только этот глубокий смысл будет сильно бить в сердечко покупательниц и на подсознании говорить — я хорошая мама, мой ребенок будет хорошо выглядеть.

Хочешь также подбирать ключики, перестань уже продавать то, что лежит на поверхности. Не нужны людям трафики, воронки и лиды. Им нужны деньги, отпуска заграницей и похвастаться новой машиной перед соседями во дворе — пусть завидуют и знают, что я могу.

Чем глубже потребность тем сильнее предложение.

Доставайте этот смысл из своей аудитории, занимайтесь распаковкой матрешки и с каждым новым уровнем вы будете понимать, что нужно сказать и какую на самом деле проблему нужно решить, чтобы клиент сказал вам спасибо.

Не знаешь с чего начать приходи в четверг 7 ноября на разборы блогов подробности тут 👉 https://set.ki/post/Wyv9sKN