Сегодня на рынке информационной безопасности не хватает не только ИБ-специалистов, но и хороших продажников

Это большая проблема, так как заказчики хотят, чтобы продажи вели люди, которые разбираются в ИБ-продуктах и умеют говорить с ними на одном языке. И стандартные решения для поиска специалистов в этом случае малоэффективны.

Попробовать брать людей из других областей и обучать их? Реальный эффект будет только через год, ведь новички должны понять не только продукт, но и научиться общаться с CISO. Создать акселератор? Это требует ещё больше времени — минимум два года, плюс сложности в коммуникации и передаче знаний между поколениями.

Запустить наставничество? Получим действительно неплохой выхлоп через год-два по хорошей наработанной схеме. Но тут уже проблема в наставниках — «сейлы» обычно защищают свою территорию и неохотно делятся опытом. Наставлять могут только те, кто уже доказал свои навыки и готов передавать их дальше, а таких мало.

Какие варианты решения? Либо те, что предложены выше (с оговоренными минусами), либо обучать новичков, либо переводить инженеров и руководителей проектов с хорошими soft skills. Но тогда будут страдать ресурсы других отделов.

А как бы вы поступили в такой ситуации?

🏠 Подписаться на Кибердом & Бизнес