Совет простой - считаешь все затраты (время, материалы, налоги и прочее). Набегает хорошая сумма. Немаленькая. И умножаешь ее на 3 потому что: х1 - это посчитанная вами реальная сумма за работу, еще х1 - это риски за то, что заказчик неадекватен и надо переделать, жесткие сроки, нет нормального тз и прочее, и еще х1 - неучтенные затраты, когда ради качества или сроков берешь на подхвате еще одного спеца, то есть сумма за риски. Если сделал все сам и успел - молодец. Если понимаешь, что сроки горят - есть деньги на привлечение другоо спеца в команду или парочку стажеров. Если это госкомпания - либо в бан до начала работ, либо вместо х3 ставишь х5-10, потому что все мозги вынесут. Если заказчик не согласен с ценой- торгуешься максимум на 10%, если ему все равно много, то даешь телефон другого спеца. И понятно что есть юрлицо, чтобы заказчик мог перечислить денег по безналу. И предоплата 50%.