3. Идея привлечения органического трафика, которую продают на старте, тоже разбивается о мерзкую реальность. Под SEO вы не можете делать страницу, брендированную рецептурным препаратом. Приходится статьи и делать всякие калькуляторы. Но после того как посетитель воспользовался калькулятором или прочитал статью, он с большей вероятностью просто уйдет. Если он даже захочет зарегистрироваться на портале(то есть выбрать путь героя), то, увидев всю форму регистрации, которую вам согласуют юристы, герой в страхе убежит.
В итоге у вас получится «чемодан без ручки». Чтобы поддерживать какой-то трафик, нужно постоянно писать и верстать рассылки, писать статьи и т. д. А прибить жалко, столько денег вложили.
Кому нужны HCP порталы Порталы не очень нужны врачам. Зачем им читать рекламу вашего бренда на каком-то портале? Они и так прочитают ее в письмах. Как и в сотнях писем ваших конкурентов. Да, вы можете сделать какой-то полезный контент на портале, который привлечет его внимание. Типа советов психологов и юристов. Врач перейдет на материал, но с какой вероятностью дальше он посетит страницу с сообщениями вашего бренда? Очень маловероятно. Зачем портал компании? Уберем за скобки разнарядку от глобалов либо желание собственника бизнеса в российской компании. Получить какую-нибудь премию за него? Слить огромные бюджеты? Ведь из-за нарушения принципа бесшовности вы только будете уменьшать эффективность вашей коммуникации. Может, он нужен для того, чтобы слить много денег? А вот тут уже ближе. HCP портал как автомобиль. На нем зарабатывают все причастные, а вам только остается удивляться, как много он жрет денег. HCP порталы нужны агентствам типа нашего. Тем, кто зарабатывает на написании статей, дизайне и верстке страниц, технической поддержке, рассылках. Особенно тем, кто выучил слова про сегментацию и персонализацию. Они накидывают за использование этих слов еще процентов 30–50.
Вред от HCP портала Ну и самое важное, о чем ну все забывают. Еще он нужен вашим конкурентам. Пока у вас будет HCP портал, вы все время будете думать о том, как привлечь на него врачей, как наполнить контентом, как нарисовать цифры, чтобы проект не закрыли. Вас будет раздражать, что коллеги из других отделов шушукаются о том, сколько денег компания сливает на этот проект. И вы не будет времени подумать над другим важным вопросом. Как же увеличить количество коммуникаций по вашим брендам в digital в 2–3 раза в следующем году при том же бюджете?
