Где деньги, бренд-медиа?

Миссия «Палиндрома», которую мы постулируем на своём сайте, — превращать деньги в контент и контент в деньги. Логичный вопрос — как? Контент — это история про холодную аудиторию, игру в долгую и вот это вот всё. С перформансом всё понятно — запустил рекламу, у тебя купили. С бренд-медиа — сложнее, но посчитать реально. Вот несколько моделей, которые можно использовать.

Пост-клик Самый простой способ. Пометили ссылки UTM-метками, посмотрели сколько людей пришло из бренд-медиа на сайт и сделало покупки, смэтчили данные, посчитали количество продаж. Идеально для дешёвых продуктов, над которыми не нужно долго раздумывать. Если что-то дорогое или сложное, пост-клик будет очень низкий и нужно считать как-то ещё.

Объём продаж Берём объём продаж Q2 2024 года и Q3 2024 года, условно предполагаем, что где-то в этом промежутке было запущено бренд-медиа/увеличены бюджеты на дистрибуцию/куплена реклама у блогеров — нужное подчеркнуть.

И оцениваем: за Q2 заработали условные 100 миллионов, за Q3 — условные 200. Разница в прибыли между кварталами показывает, сколько денег принесли маркетинговые усилия. Если считать глубже, можно понять, как именно помогли заработать разные инструменты. Главный минус — компании редко запускают только 1 маркетинговую активность в квартал, поэтому способ не самый точный, но за неимением лучшего сойдёт.

Консервативная модель Тут уже точнее. У нас есть разные точки входа покупателей: таргет, рассылка, бренд-медиа, блогеры. И мы можем посчитать, сколько денег принёс каждый инструмент. В каждой компании такая модель строится по своему, поэтому в двух словах не объяснить, но принцип такой. Главное отличие от измерения по объёму продаж — тут нужно опираться на исследования источников продаж. Из минусов: всё равно не настолько точно, как хотелось бы. А ещё нужны сильные специалисты в команде, которые смогут всё это посчитать — такое есть не у всех.

Сквозная аналитика Моё любимое. Заходит человек в наше бренд-медиа, система аналитики его записывает, потом он уходит, сталкивается с коммуникациями бренда на других площадках, приходит на сайт бренда и покупает. Соответственно, система аналитики приписывает какую-то часть продажи бренд-медиа, и мы понимаем, что БМ повлияло на продажу и в какой степени.

Какой пользоваться вам — зависит от ресурсов, целей и задач. Такие дела.