🔍Как находить сотрудников в условиях кадрового голода

Рынок труда переживает нелегкие времена: на одну вакансию сейчас в среднем претендует всего три человека, тогда как норма — 11–12 кандидатов. Это вызов даже для компаний с сильным HR-брендом, и чтобы закрывать вакансии в такой ситуации, нужны новые подходы. Ниже — инструменты, которые помогут нанимать сотрудников даже в условиях кадрового голода.

1️⃣ Сформируйте профиль вакансии по четырем критериям

Для точного отбора создайте портрет идеального кандидата, учитывая:

🟣Ожидаемый результат через год: Например, для позиции менеджера по продажам — «К концу первого года выйти на личные продажи в 10 млн рублей в месяц». 🟣Профессиональные навыки и опыт: Например, «Опыт работы в продажах не менее трех лет, умение вести переговоры на уровне первых лиц, знание CRM-систем». 🟣Личностные качества: Для управленческой позиции можно указать, что «важны лидерские качества и умение мотивировать команду для достижения общих целей». 🟣Стоп-факторы: Например, «неприемлем опыт частой смены работы (менее года на одном месте), отсутствие навыков самостоятельной работы».

Такой профиль помогает быстро отсеять неподходящих кандидатов и выбрать тех, кто точно соответствует требованиям.

2️⃣ Пропишите ответы на возражения кандидатов

На этапе собеседования или общения с кандидатом часто возникают сомнения или вопросы. Чтобы убедить соискателей, готовьте ответы с опорой на реальные факты:

Кандидат: «Я боюсь, что у вас не смогу достичь своих зарплатных ожиданий». Ответ: «У нас работают сотрудники, которые за первые полгода вышли на нужный уровень дохода. Например, наш менеджер за 6 месяцев достиг вашей ожидаемой суммы и сейчас стабильно получает Х тысяч рублей в месяц».

Проработанные ответы на типичные вопросы кандидатов развеют их сомнения и помогут привлечь внимание к вакансии.

3️⃣ Подогревайте интерес кандидатов на каждом этапе

Определите все точки касания с кандидатом и на каждом этапе давайте дополнительную информацию, подчеркивающую привлекательность компании:

На этапе телефонного разговора: Расскажите о ключевых преимуществах работы в компании, например, о бонусах или возможностях профессионального роста. На встрече в офисе: Проведите экскурсию по офису, покажите рабочую зону, зоны отдыха, расскажите о дополнительных льготах, например, оплачиваемом фитнесе, корпоративных мероприятиях или бесплатном питании. На собеседовании с руководителем: Покажите, как построен рабочий процесс и как команда помогает новым сотрудникам быстрее адаптироваться.

Эти дополнительные шаги позволяют укрепить интерес кандидата и показать, что ему будет комфортно и выгодно работать в вашей компании.

4️⃣ Давайте обратную связь в течение суток

Для кандидатов скорость отклика от компании часто становится решающим фактором, ведь долгий ответ воспринимается как отсутствие заинтересованности. Постарайтесь организовать процесс так, чтобы давать обратную связь максимально оперативно:

Пример: Если собеседование прошло утром, ответ желательно дать к вечеру того же дня. Если собеседование было в конце рабочего дня, предоставьте фидбек не позже следующего утра.

Быстрая реакция покажет кандидату вашу организованность и внимание, повысит доверие к компании и снизит риск, что он уйдет к другому работодателю.

|🔥Черная пятница|Открытые уроки октября| Знакомство |