🚚 ТБанк: продавцы на маркетплейсах в России в 2024 году

Ссылка на ТГ с полной презентацией - https://t.me/+43JC5xEs3LlmOTg6

Основные выводы:

🛍 Во втором квартале 2024 года число продавцов на маркетплейсах выросло на 22% по сравнению со вторым кварталом прошлого года.

🔼 Самый стремительный рост числа продавцов за год зафиксирован у Мегамаркета — в 2,5 раза, хотя по количеству активных продавцов эта площадка далека от Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета.

😮 При таком быстром росте доля Мегамаркета составляет всего 1,5% (+1% к прошлому году). Самая большая доля по количеству продавцов — у Wildberries: 53%. МегаМаркет показательная история, как имея большие деньги, не всегда можно привлечь и (что важнее) удержать аудиторию. Рост числа селлеров - верный шаг. Это чувствуется в улучшении клиентского сервиса у Селлеров, теперь важно дать рабочие инструменты

🏪 50% всех оборотов приходится на селлеров, торгующих на одной площадке. При этом каждый пятый продавец подключает две и более площадки к концу первого года работы.

🤑 50% продавцов с квартальным оборотом более 2 млн рублей торгуют на двух и более площадках. 80% продавцов на маркетплейс - МСП, который генерирует 20% оборота. Управлять сразу несколькими площадками в полном цикле время затратно и дорого (персонал), поэтому выбирают ту площадку, которая наиболее проста в освоении на этапе запуска (WB)

🤑 Самые высокие комиссии Wildberries берет за торговлю аксессуарами для обуви и волос, головными уборами и бытовой химией. Но не стоит забывать о затратах на продвижение. Если сложить "кубышку" на Озон, то выгоднее всё равно ВБ, да же, с учётом VO, если он у вас есть

💎 Лидерами по росту числа покупок среди городов-миллионников стали Омск, Красноярск, Челябинск, Новосибирск и Пермь.