Маркетинг в B2B — это не просто слайды с красивыми графиками и пару постов с котиками. Это целая наука, и, как и в любой науке, ошибки случаются. Так что давайте разберемся, чего точно не стоит делать, чтобы не оказаться в маркетинговой яме.

1. Не знаете, кто ваш клиент? Если вы не понимаете, кто ваш клиент, как вы хотите продать ему что-то? Это как готовить ужин наугад: кто-то любит острое, а кто-то — макароны с сыром. Сегментируйте свою аудиторию и поработайте над портретом клиента.

2. У вас нет УТП? "У нас есть всё, как у всех". Ну ок, но почему клиент должен выбрать вас, а не конкурентов? Без уникального торгового предложения — вы как ресторан без меню. Пора придумать, чем выделиться!

3. Игнорируете аналитику? Ну, если вы хотите продвигаться как в тумане, тогда да, не обращайте внимания на цифры. Но если хотите роста, то следите за метриками, тестируйте гипотезы и стройте стратегии на данных, а не на удаче!

4. Ваш сайт — это динозавр. Если ваш сайт грузится дольше, чем я пишу посты, то это уже проблема. Чем быстрее — тем лучше, и не забудьте адаптировать его для мобильных! В 2024 году это не опция, а необходимость.

5. Воронка продаж как лабиринт Вы ведете клиентов через воронку так, как будто им нужно пройти испытания в «Гарри Поттере», чтобы что-то купить? Так не получится! Простая, понятная и четкая воронка — залог успешных продаж.

6. Не тот канал — не та аудитория Если ваш продукт продается через TikTok, а вы решили рекламироваться в газетах, не удивляйтесь, что трафик как будто пришел из прошлого века. Тестируйте разные каналы и фокусируйтесь на тех, которые дают результат.

7. Вы не адаптируете стратегию Мир не стоит на месте, а если вы делаете всё по старинке, как в 2010 году, то вряд ли в 2024 году это сработает. Периодически пересматривайте свою стратегию и оставайтесь гибкими. Это как следить за модой — нельзя ходить в старых джинсах, если все уже носят стильные брюки

Что с этим делать?

✅ Следите за клиентом и его потребностями. ✅ Придумайте фишку, чем отличаться от конкурентов. ✅ Используйте аналитику, а не интуицию. ✅ Обновляйте сайт и делайте его быстры, четким и продающим. ✅ Упрощайте воронку продаж.

И помните, маркетинг — это не магия, а четкая работа. Секрет успеха в том, чтобы не наступать на грабли! Если не хотите делать эти ошибки, пишите — обсудим, как улучшить ваш маркетинг и привести бизнес к успеху. 🚀

🙌🏻 Больше о b2b маркетинге и не только, рассказываю – здесь