В чем оценивается работа руководителя. Многие оценивают её эффективность и результативность с точки зрения выполнения плана.

Разберемся в этом моменте подробнее.

Когда я был руководителем отдела, то подбирал руководителей групп. При собеседовании на вопрос: « Какие результаты были у тебя на предыдущем месте работы, где ты был руководителем?», многие отвечали: « Мы выполняли план всегда на 100 -120 процентов».

Это, конечно же, хорошо. Но есть немножко другой индикатор работы руководителя, который более достоверный, это: «А сколько из всех менеджеров в отделе, где ты был руководителем - выполняли план?»

Потому что 120 процентов ты можешь делать, когда допустим, половина выполняет и перевыполняет план, а половина - нет. При этом, по группе получается больше 100 процентов. А с другой стороны возникает вопрос, почему половина сотрудников не эффективны, раз они не выполняют свой план.

Вот поэтому я бы оценивал результативность руководителя еще с такой стороны. Потому что это такая правильная миссия руководителя, чтобы все менеджеры выполняли планы и хорошо зарабатывали.

Я всегда говорил своим подчиненным: «Ребята, ваш план - это мой план. Я так же, как и вы, заинтересован в том, чтобы мы его выполнили. Потому что у меня от этого зависит общий план отдела. А у вас от этого зависит зарплата. Поэтому я заинтересован в том, чтобы вы хорошо зарабатывали»

А это уже получается деление ответственности. #запискиРОПа

Друзья, как вы считаете, от чего зависит эффективность руководителя? Пишите свое мнение в комментариях 👇

Белый Коммерс: секреты продаж