Помните школьные уроки биологии? Вот и я не помню, так что придётся кое-что повторить.

Мимикрия – это механизм адаптации к внешней среде, помогающий биологическим видам выжить в этом неприветливом мире.

Например, белые медведи когда-то были бурыми, но в ходе эволюции поменяли свой окрас, чтобы успешно охотиться на белоснежных просторах, мимикрировали под новую среду обитания.

Есть насекомые, которые сливаются с растениями или ветками деревьев, чтобы не быть съеденными, или птицы, умеющие отпугивать мелких хищников имитацией змеиного шипения.

В маркетинге тоже есть своя мимикрия, она помогает продуктам «выжить» — привлечь внимание потребителя и быть купленными. По сути, это позиционирование продукта.

Но мы можем заставить продукт мимикрировать по-разному:

Например, скопировать стиль более известного конкурента (как «Медный великан» скопировал Coca-Cola и Sprite) и за этот счёт привлечь больше внимания.

Хотя и осуждаю, я могу понять, почему все копируют стиль Coca-Cola. В России «кола» – самый продаваемый вкус среди газировок, а Coca-Cola как бренд стала его олицетворением.

Ещё можно ввести потребителя в заблуждение и выставить продукт иностранным (как Liberhaus, рядом с которым немцы разве что мимо проходили).

Так мы сыграем на устойчивом убеждении, будто бы иностранный продукт по умолчанию более качественный. Уловка старая, но рабочая.

Для меня самый показательный пример мимикрии — производитель канцтоваров Erich Krause. Это российская компания, не имеющая никакого отношения к «немецкому качеству», о котором её реклама говорила столько лет.

Это всё – плохая мимикрия. Она вводит в заблуждение и паразитирует на каких-либо убеждениях потребителя.

Хорошая мимикрия не вводит в заблуждение, а работает над воспринимаемой ценностью продукта и его идентичностью, транслирует её потребителям.

Благодаря ей, многие продукты мы воспринимаем как более качественные и статусные, хотим именно их и готовы заплатить за них больше.

Телеграм-канал «Асадчих тоже о рекламе» https://t.me/asadchikh_tozhe