Воронка против ценности: стратегия спасения логистики 🚛

Часть 1

🟣 Слышали ли вы, почему сейчас так активно развивается сфера «продуктового подхода» в бизнесе? Давайте разберёмся:

🔸 Из опыта ведущих логистических компаний и аналитических данных заметно, что стремительный рост бизнеса возможен лишь при фокусе на реальной ценности. Именно на том, что ценно для клиента, партнёра, команды.

🔸 Однако новички в сфере часто думают, что ЦЕННОСТЬ — это нечто абстрактное и романтичное, чем нужно заниматься просто по умолчанию.

🔸 Опытные руководители знают, что нет универсальных решений, как найти ценность. Поэтому, когда дело доходит до обсуждения этого вопроса, многие буквально теряются.

🟣 Существует несколько сценариев, как компании сталкиваются с вопросом поиска ценности: 1️⃣ Некоторые сразу сдаются и превращаются в «Проектных менеджеров обыкновенных. Подтип выгоревшего Руководителя логистического проекта». 2️⃣ Другие начинают искать волшебные рецепты быстрого успеха и приходят к идеям, которые обещают результат в логистике за «3 дня и 3 ночи на никому не нужном проекте» — но такие идеи часто не работают. 3️⃣ И, наконец, есть адекватный путь. Путь через осмысление, ошибочный опыт и профессиональные находки, что в итоге и ведёт к правильному пониманию продукта и ценности.

Если работа с поиском ценности или поиск подходящих решений в логистике вызывает туман в голове, есть одно простое правило:

👩‍🔬 Работать с задачами так же, как экологи спасали популяцию амурских тигров. 👩‍🔬 Разобраться с туманом в голове, как это сделали экологи. Они отказались от сложных решений и вернулись к основе.

Как экологи спасали амурских тигров? Важно то, ЧТО ОНИ НЕ ДЕЛАЛИ:

❌ Они не пошли по пути «маркетинга сохранения» — т.е. не создали искусственных условий, как зоопарки, где тигры размножались бы без интеграции в дикую природу. ❌ Не стали копать глубоко в поиске причин, почему популяция вымирает. ❌ Не стали тратить ресурсы на улучшение качества жизни тигров, решив сначала сохранить основу.

👇🚛👇 А как думаете, что они сделали, чтобы популяция амурских тигров начала расти? Напишите в комментариях свои предположения!

🧘‍♀️🍀📈 В логистике, как и в жизни, иногда одно простое действие работает лучше, чем сложные стратегии и метрики.

С любовью к тиграм ))) и конечно к вам