➡️ Возможности и принципы
Каждый человек имеет три главных ресурса: деньги, здоровье и время.
– Что если кто-то предложит вам увеличить эти ресурсы? – В каких ситуациях вы могли бы отказаться от такого предложения?
Только если вы полностью не готовы к диалогу или взаимодействию. Вопросы о ключевых ресурсах могут помочь в выяснении потенциала сотрудничества с клиентом.
Вам интересно увеличить доход (уменьшить затраты)? А как насчет здоровья, это вас интересует? Или, может быть, тема улучшения свободного времени?
Если клиент говорит «нет», следует считать, что он закрыт для обсуждения, и лучше не тратить время ни себе, ни ему. Если ответ «да», узнайте о текущем положении дел, возможностях для улучшения и сделайте свое предложение 💰
Также вопросы о принципах могут быть заданы и в более узких рамках:
– Вам интересно страхование? А как насчет инвестиций?
Если клиент отвечает отрицательно, не забудьте уточнить: «Почему вы так думаете?»
