Как предложить услуги потенциальному клиенту

Продавать свои услуги сложно. Особенно, если вам нравится потенциальный заказчик и очень хочется работать с ним. Так и тянет написать: «Возьмите меня, я все умею!»

Давайте посмотрим, что должно быть в вашем сообщении, чтобы клиент обратил на него внимание и предложил вам сотрудничество.

Польза. Не стоит говорить, что вы крутой профи, лучше напишите, чем вы можете быть полезным. Заказчику нужно решение его задач, покажите, как вы умеете это делать.

Комплексный подход. Если вы не только пишете, но еще можете подобрать визуал и накидать тем для статей – расскажите об этом. Этим вы усилите свое сообщение.

Предложение следующего шага. Узнайте, есть ли у заказчика небольшое тестовое задание, которое вы могли бы выполнить. Это говорит о том, что серьезно настроены и готовы вникать в проект.

Уместность. Пишите о ваших профессиональных навыках. Не стоит рассказывать, что вы любите собак и путешествия, сейчас это неважно.

Чувство меры. Не нужно бесконечно хвалить себя. Пишите только то, что есть на самом деле. Так вы покажете себя разумным человеком, который способен адекватно оценивать себя и задачи.

В основе этих принципов лежит маркетинговая теория 7 касаний. Почитайте статью про нее, она будет полезна, если вы хотите расти в профессии →