E-com по делу от Федорчука пишет:

Часть 2 - разбор NIQ ежегодной конференции. Часть 1 - https://set.ki/post/icssD8T

NEW фокус - Удобство, Опыт и Сервис И как следствие - экономия времени

+38% рост ёмкости каршеринга 23г vs 21г
+12% рост ёмкости клининговых услуг 23г vs 22г
+43% рост спроса на нянь по данным Авито.Услуги август 24г vs декабрь 23г Данные Yandex.Wordstat - прим. ред. 🪙 Готовые блюда продолжают расти = +31,7% 24 vs 23
+0,7% (6,6% 23г vs 7,3% 24г) рост доли готовых блюд в структуре продаж скоропорта

🪙 Категория товаров "всё в одном" продолжает расти Пример "перкарбонат" он же, очиститель пятновыводитель "для всего"

0,3% доля d non food в offline = средвзв 159 руб полка за ед продукта
1,6% (!!!) доля в non food в online = средвзв 144 руб полка за ед продукта

🪙 Big pack - набирают обороты Средвзв размер упаковки в категориях 24 vs 23:

Гели для стирки - 4л vs 3,6л
Кондиционеры для белья - 2,2л vs 2л
Посудомойка - 1кг vs 1кг
Кондиционеры для волос - 0,4л vs 0,3л
Шампунь - 0,5л vs 0,4л
Гели для душа и пены для ванн - 0,5л vs 0,4л
Универ. чистящие ср-ва - 0,6кг vs 0,5кг

🔖 Начался с авто категорий и гипермаркетов, тренд на grow size получил своё развитие online, благодаря доставке до двери или ближайшего ПВЗ за меньшие деньги в пересчёте на л кг шт, тогда как offline развивает down size по тем же причинам, а точнее, их отсутствию как услуги для конечного потребителя. Выходить в online с offline ассортиментом без кастомизации под потребность покупателя, вы обречены на провал. E-Com не опт и не свалка для неликвида - помните это

Food тренды 🪙 Категория напитков входит в число самых активно растущих категорий в food

ЗОЖ и вкусовые товары, при этом, растут опережающими темпами:
+30% Фруктовые соки
+14,5% Энергетические напитки
+13,5% Вода (рост обеспечила вода с вкусом = 59%)
+10,2% Пюре и смузи

🔖 В целом, покупатели и в следствии, сам ритейл, акцентирует внимание поставщиков на развитии АМ небанальными вкусами и ароматами. Это отличный способ отстроится от конкурентов, имея что-то необычное на своей полке, за чем покупатели придут в последствии.

🪙 Локализация и русификация брендов продолжается Иметь российский нейминг уже не зазорно. Покупатели отдают свой голос (в том числе вынужденно, пример Coca-Cola и Pepsi) в сторону отечественных лейблов, часть из которых, ребрендинг известных ушедших с рынка ТМ с переводом на русский

Регионализация Доходы на душу населения россиян в 24г выросли значительно, в некоторых регионах двухзначными темпами

- В целом РФ +12,1% По регионам:

ЦФО +13,9% = население 40,2 млн
ЮФО и СФО +12,9% = население 33,2 млн
УФО +12,2% = население 12,3 млн
ПФО +11,2% = население 28,6 млн
СЗФО + 10,4% = население 13,9 млн
ДВФО и СКФО +9,4% и 8,5% соответственно = население 18,1 млн

По городам:

Москва +13,5%
СПБ +9,7%

🔖 Тренд уже не тренд а данность. Если вы не развиваете регионы - доступность, локализацию и ассортимент, то вы теряете 60% потенциального роста категории 🪙 Активная экспансия федеральных сетей в регионы

Строительство лог. центров - OZON за 23-24г построили 13 лог центров в 9 регионах, ещё 3 в процессе строительства
Расширение ПВЗ - OZON за 23г открыл 5 977 ПВЗ в городах менее 10 тыс человек
Развитие географии омниканальной доставки - Магнит в 1пг 24г к сервису доставки подключил 6 новых регионов увеличив доставку до 70 регионов
Развитие дакрсторов - Самокат и ВкусВилл открыли дарксторы в 12 и 13 городах соответственно

🪙 Modern Trade и E-com активнее всего растут за счёт экспансии в регионы

Online ТОП: