КАК СОБЛАЗНИТЬ КЛИЕНТА? История, которую я случайно услышал

Не поверите, но когда-то я узнал секрет успешных продаж… на семинаре для мужчин, которые хотят соблазнять.

Дело было на тренинге Джона Аланиса. Он учил мужчин, как завоевывать внимание женщин, но тут не о флирте. В какой-то момент он сказал фразу, которая поразила меня своей простотой: «Если хотите, чтобы кто-то обратил на вас внимание, вы не начинаете с прямого «давай встречаться». Вместо этого вы создаете атмосферу интереса, напряжения, как бы между строк предлагая им самим сделать первый шаг».

А теперь представьте, что этот принцип работает и в продажах.

Хотите, чтобы клиент «запал» на ваш продукт? Начните с легкого, ненавязчивого представления. Не спешите вдаваться в детали или, тем более, давить на покупку. Сначала дайте ему возможность загореться и захотеть вас узнать.

И тут я понял. Продажи и отношения имеют много общего. Ваша задача — создать для клиента ту же атмосферу интереса. Дайте ему время почувствовать, что его не торопят, а напротив, готовы раскрыть ценность продукта или услуги в нужный момент. Клиент, как и на первом свидании, всегда чувствует, когда вы слишком настойчивы.

Хотите, чтобы клиенты сами к вам «сваливались»?

Давайте настроим таргетированную рекламу, которая привлечет внимание без лишнего давления. Сделаем так, чтобы ваши услуги или товары сами говорили за себя.